无论你将来从事的工作是否是销售，你一生中总要经历一次销售的过程，那就是销售你自己。你自己就是一个产品，按照一个价格向未来的雇主销售，这同样必须经过如同产品销售过程一样的8个过程，有时，还不止8个。

　　在开始销售自己以前，首先应该充分了解产品本身，是一个技术领先型产品，还是一个可靠的、技术含量比较低，但是忠诚、敬业的产品，或者是一个时尚的、有着领先意识的产品。

　　目前，在中国各个领域竞争的产品中，给人印象最多的是同质化非常严重，比如你想买一台彩电，结果发现彩电个个都一样，这个品牌具有的功能那个品牌也具备，很少有自己与众不同的功能。对于今天的人力资源，当你在寻找一个好工作的时候，你对未来的雇主来说，就是在销售你自己。在这个销售过程中，我们需要思考这样一个问题：我会不会陷入同质化的倾向中？

　　从简历开始树立产品的观念

　　在求职过程中，同质化的一个主要表现就是简历。当我们在看一个产品，在买一部手机或者一台彩电的时候，我们通常都会看产品说明书。而我们在做自我介绍时，简历就是产品说明书。当你在写个人简历的时候，实际上就是在对你自己进行包装。大多数人的简历基本上包括三个部分，第一个是教育经历，第二个工作经历，第三个是自己的特长和独特的地方，只有第三个才是可能差异化的地方。在这种情况下，产品就陷入了严重的同质化的描述中，优秀人才很难从同质化的简历中脱颖而出，企业找不到你，你也不可能区别其他的人独特地显现出来。

　　如果我们认为自己是一个好的产品，那么应该如何包装自己呢？应该如何从简历中脱颖而出呢？这就是营销你自己的第一步：定义自己是一个产品。如何突破同质化的倾向，如何写一份好的简历，许多职业辅导图书中都有详细介绍，几乎面面俱到，这里就不一一细述了，但是，必须强调的是，许多市面上流行的简历写法，经常让你作为一个产品陷入类同的境地，与其他的产品类似，没有任何领先的差异化。当中国的彩电陷入同质化严重的时候，彩电的价格就直线下降，如果所有找工作的产品的描述都类同，价格（也就是薪酬）自然不可能有任何提升。那么，我们该如何制定有差异化的简历呢？

　　首先要跟大家说的方法是从简历的第一页开始。很多企业尤其是高薪职位的企业，通常会要求求职者填写一个表格，这个表格里面包括求职者的学习经历、工作经验等。

　　注意，这些都是企业要求的。而一个职位往往会收到500～1000份简历，那么人力资源部门会有多少时间来看这份简历呢？如果从500份中选出10个候选人，再从10个候选人中选出1个来，而这些工作都需要在一天的时间里决定。假设一天工作10个小时，一个小时要看50份，算上中间的休息时间，基本上是1分钟一份。当他看到很多简历都很类同的时候，还会1分钟一份吗？这绝对不可能，通常5秒钟、10秒钟一份就翻过去了，所以企业只有时间看第一页。在挑选候选人时，若没有一个明确的挑选标准，通常就只能看学历，比较硬性指标。

　　若学历相同，就看年龄；年龄相同，就看在学校的各种职务；职务相同，就看组织活动的级别，看组织活动的次数；这些也相同，那就只好看其他的社会活动经验了；如果也相同，再看喜好和特长等。如果喜好与人力资源挑选的人一样，那么机会就大，如果不一样，就又类同了。此时，只能看长相了，感觉顺眼就有机会，不顺眼就没有什么可以相比的了。当然，简历外观、结构、毕业学校、所学专业、在校成绩以及工作过的企业等都可以不同，但相同的机会会很大。